转载自福布斯中文网：http://www.forbeschina.com/review/201401/0030544.shtml

‍‍海湾公司：决战油气污染‍‍

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍魏巍是个守正出奇的人，既按着常规路径发展，却又追求出奇制胜。‍‍‍‍

‍‍2008 年3 月，金融危机爆发前夜，魏巍从美国辞职，回国创立海湾公司。这是一家致力于为石化等行业提供气体环保处理解决方案的公司。回忆起步期，他印象最深的就是“资金紧张”。他曾告诉员工：我们将为客户提供全产业链、一站式解决方案，并获得快速发展。员工不相信。接着事实给他一记耳光。由于没有及时收到应收账款，导致现金流不足，账户上只剩十万块，公司即将停发工资。‍‍

‍‍好在回国前，魏巍已经预计到了在这个资金密集型行业，公司发展必然遇到资金紧张问题，而自己必须在天晴时修建屋顶。魏巍将海湾获得第一笔融资当做公司发展史上的里程碑，这家公司在缺少现金的漩涡中挣扎两年，终于避免了早期猝死。‍‍

‍‍面对资产上万亿的石化巨头，这家创业公司依靠实力赢得了尊重。油气污染和VOC（俗称有机废气，可直接生成细颗粒物[PM2.5]，并进而引发化学烟雾、灰霾等严重污染，多数VOC 具有生物毒性，直接危害暴露人群的监控）排放是造成城市化学烟雾、雾霾、细颗粒物PM2.5大气污染的重要原因。最初海湾依靠长辛店项目撕开口子，成为“北京2008 年奥运会油气回收示范工程”，并成为中石油、中石化的一级供应商。现在，海湾在规模上百亿的VOC 治理领域占领了30% 以上市场份额，帮助减少中国城市的PM2.5污染。‍‍

‍‍作为国内第一家在石化全产业链提供气体环保解决方案的公司，魏巍喜欢将自己和海湾称为Pilot（领航员）。2008年前后，VOC污染控制开始步入环境保护的主战场。而VOC治理对于中国人来说是个全新领域。北京大学教授邵敏曾坦言，挥发性有机物是目前大气污染防治领域碰到的最复杂的问题，它就像空气中的“燃料”，在太阳光的作用下“点燃”一系列复杂反应，而这些“燃料”是什么，怎么“烧起来”的，又该怎么样进行控制，在我国所有的污染控制当中，仍存在明显的短板。‍‍

‍‍“整座城市看上去就像机场候车厅里的吸烟室”，当美国报纸这样描述北京时，政府也在试图展示治理污染的决心。除了PM2.5 纳入监控体系，十二五规划中明确提出开展重点行业治理，完善挥发性有机物污染防治体系，国务院则提出2013年底前重点控制区全面完成油气回收治理工作，2014年底前一般控制区完成油气回收治理工作。‍‍

‍‍政策直接推动了气体环保业的发展。五年间，海湾通过引进国外技术，从石化行业销售终端入手，为上千家加油站提供解决方案，通过加油站二次油气回收系统和三次回收系统，实现油气的零排放，净化加油站周边环境，此外加油站监测系统可全面监测加油站的运行，监控气液比、压力、排放浓度等参数。‍‍

‍‍不过，魏巍不满足海湾的版图仅限于加油站。对于石化行业，在油品开采、装卸、销售等过程中，都会产生大量的VOC排放，带来安全隐患并造成环境污染。沿着石化产业链，海湾从销售终端一路往前，从终端加油站开始，海湾陆续进入了储油库、油品码头、炼化基地等领域，通过油气回收和VOC系统将排放的VOC 收集、处理并回收，实现保护环境、回收资源的目的。在集成国内外资源之后，海湾不能只是简单地销售设备和监控平台，而需要整合业务流程，通过整合利用全球先进的环境技术，为企业提供一体化解决方案。‍‍

‍‍所谓“师夷长技”并没有看上去那么简单。上游是技术出口方，下游是石化企业，海湾面对的两段都是强势企业。和技术输出方的谈判通常是斗智斗勇的耐力战，为了与美国加油站环保设备制造企业Husky 公司合作，魏巍也曾三顾茅庐，才打消了美国人对于到中国做生意的疑虑。‍‍

‍‍和国内客户打交道则是魏巍创业后面对的最大挑战。回国后，他曾在办公室呆了几个月研究技术，最后发现，要做成生意必须放下身段。然而复杂的商业文化让他一时感到并不适应，尽管在留学前，他已经在国内生活了二十多年。‍‍

‍‍‍‍正如汉语中的“关系”一词意味深长，在中国，实力之外的一些因素似乎更重要，因为它更关系产出结果。作为一名海归创业者，理想和现实之间的距离并非总能迅速缩短。市场的制胜之道不能仅靠技术，魏巍认识到必须接受中美商业规则的差距，因势利导，融会贯通。“从好的技术到订单，中间还有一段漫长的过程和无数环节。你把每个环节研究透，才能生存下来。”‍‍

‍‍在游泳中学会游泳，在战争中理解战争。与国外关键设备制造商开展合作开发的同时，海湾初步形成关键设备的设计制造能力，并掌握10余项自有技术，目前拥有5,000平方米的研发生产基地，并和多所美国和中国大学形成了产学研联动关系。‍‍‍‍

‍‍市场正在爆发，行业竞争性仍不足。根据中国《节能环保产业发展规划》，中国环保产业在未来较长时间内将保持年均15%-20%的增长速度，“十二五”期间，中国的环保投资需求将超过3万亿元，其中工业挥发性有机物治理项目投资约400亿元，油气回收项目投资需求约215亿元。‍‍

‍‍大量本土公司依靠客户关系驱动，而外资公司面对中国商业环境依然动作迟缓。环伺四周，魏巍发现能和海湾一样在石化全产业链上提供解决方案的对手还没诞生：“未来的竞争者可能来自研究院转型，但我们已经获得了先发优势。”‍‍

‍‍现在魏巍最关心的问题是如何更快速准确地了解客户需求，更好地为企业在气体环保方面遇到的难题提供整体解决方案。当这家起步公司团队逐步扩大时，魏巍也在思考，在管理需要实现规范化、科学化的同时，如何保持初创时代的效率？他曾在美国的大型银行工作多年，对流程化的工作形式感到厌倦，魏巍不希望海湾陷入僵硬的制度中，染上“大企业病”。‍‍

‍‍战线拉得太长，是否会让这家公司面临更大风险？魏巍坐直了身体，两眼放光：“我喜欢不确定性。前景都确定了，还有什么挑战？”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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